B2B-marknadsföring:
Först beslutet.
Sedan åtgärderna.
Ett tydligt marknadsföringsramverk för att prioritera medvetenhet , tankeledarskap eller kvalificerad leadgenerering .
Vi strukturerar den flerstegsiga vägen från marknadsnärvaro till verkliga kunder – och gör därmed marknadsföringskostnader transparenta ur ett affärsperspektiv.

TJÄNSTER
Din utmaning – Vår lösning
01
AI in Analytical Chemistry
This white paper maps where AI is genuinely transforming analytical workflows, where adoption remains in the pilot
phase, and what the barriers to broader deployment look like in practice. It addresses the full spectrum of analytical
science — from method development and spectral interpretation to stability data analysis, impurity profiling, and
real-time release testing. It also examines the significant communication gap between analytical technology
vendors and the scientific audiences they are trying to reach.
02
AI in Process Chemistry
This white paper cuts through the noise. It maps where AI genuinely improves experimental efficiency, identifies
the structural barriers that limit broader adoption, and draws practical conclusions for R&D; organisations
navigating investment decisions. Crucially, it also addresses a challenge that receives far too little attention: how
companies in this space should communicate about these technologies — to partners, clients, and the market.
03
Automation in Chemical R&D
Laboratory automation in chemical R&D is approaching an inflection point. The technology is mature enough todeliver transformative value across a broad range of applications. The organisations that will lead the next decadeof chemical R&D productivity will be those that invest now — not just in hardware, but in the workflow redesign,data infrastructure, and scientific culture change that makes automation valuable.
04
Future of CDMO Selection
Industry surveys and market analyses suggest that a majority of pharmaceutical companies have reconsidered at
least one CDMO partnership in recent years as outsourcing strategies evolve. At the same time, the number of
evaluation criteria applied in CDMO selection has expanded significantly compared to five years ago, reflecting
growing concerns around supply chain resilience, regulatory risk, and technological capability.
05
The Global Petfood Industry
The petfood industry is no longer a niche category defined by commodity kibble and canned meat. It is a global consumer goods and life sciences sector, valued in excess of $130 billion, growing faster than most food categories, and increasingly defined by the same forces shaping premium human nutrition: personalisation, preventive health, ingredient transparency, and digital commerce.
06
Navigating the Global Packaging Industry
This white paper addresses the full packaging value chain — from material converters and flexible packaging producers to integrated processing and packaging machinery providers — across the segments and geographies where change is most acute. It identifies where market dynamics, regulatory pressure, and buyer behaviour are shifting fastest, and what the implications are for companies competing across this landscape.
07
The Road Ahead: Global Automotive
This paper covers the full landscape: the state of the industry, the EV race and who is winning it, Chinese competitive dominance, the transformative role of AI across the value chain, the environmental reality of both ICE and electric technologies, the extraordinary acoustic and quality-of-life transformation an all-EV urban environment would represent, the second life of the battery, the structural risk to the US industry, the challenges in emerging markets, and what it all means for the B2B ecosystem that serves automotive manufacturers and suppliers globally.
08
The Chemical Industry at a Crossroads
This paper does not diagnose doom. It diagnoses reality — and then points toward a credible way forward. The path requires political courage, industrial boldness, and a fundamental reform of how Europe thinks about competitiveness, regulation, and the relationship between environmental ambition and industrial survival. It also requires companies to communicate more boldly, adopt AI more decisively, and make their case to governments with the same clarity and evidence they apply to their technical processes.
09
The AI Inflection
This paper provides a fact-grounded account of the three-year AI acceleration — its key milestones, its industrial implications, and its consequences for specific professional segments. It examines the practical reality of agentic AI and the legal terrain that is still being defined. It confronts the workforce disruption evidence directly, without either catastrophising or minimising. It addresses the crisis in education with the urgency it deserves. It raises the question of organisational responsibility — including the specific responsibility of professional bodies like the GDCh, VCI, and ACS. And it attempts to answer the question that underlies all of these: are we, collectively, calibrating our response correctly, or are we either too frightened or not frightened enough?






REFERENSER
Här är vad våra kunder säger

Vad man kan uppnå med så lite information är verkligen imponerande!
Kund inom företagskommunikation

Vår innehållsspecialist välkomnar outsourcingen, eftersom vi nu kan leverera mer innehåll snabbare. Det är fantastiskt att AI kan skriva så högkvalitativt innehåll!
Kund från området
Marknadskommunikation

Vi värdesätter IMP högt som partner för medieplanering och dess implementering – de ger rådgivning med omfattande branschkompetens, snabbhet och är uppdaterade om utvecklingen online.
kund i funktionen
Marknadschef
TJÄNSTER
Din utmaning – Vår lösning
01
Strategisk synlighet
Utmaning: Synlighet på komplexa B2B-marknader uppstår ofta av en slump och utan tydliga prioriteringar.
Vårt tillvägagångssätt: Analys av marknadsstruktur, regionala skillnader (Europa, USA, Asien-Stillahavsområdet), specialiserade medieekosystem och konkurrensdynamik.
Resultat: En prioriterad synlighetsarkitektur för relevanta marknader och målgrupper.
02
Marknadsmekanik och beslutslogik
Utmaning: Marknadsföringen påbörjas innan det är tydligt hur industriella inköpsbeslut faktiskt fattas.
Vårt tillvägagångssätt: Analys av beslutscykler, inköpscenterstrukturer, konkurrensdynamik och geopolitiska påverkansfaktorer.
Resultat: Ett robust marknadsföringsramverk för att prioritera medvetenhet, tankeledarskap eller kvalificerad leadgenerering.
03
Utveckla en efterfrågearkitektur
Utmaning: Många åtgärder genererar aktivitet, men inte strukturerad efterfrågan.
Vårt tillvägagångssätt: Definition av synlighetsstrategi, förtroendemekanismer, innehållsdjupstruktur, leadkvalificering och budgetprioritering.
Resultat: Ett operativt genomförbart system för förutsägbar och kvalificerad efterfrågan.
04
Skapande av innehåll
Utmaning: Interna team har expertis, men inte kapacitet för kontinuerlig innehållsproduktion.
Vårt tillvägagångssätt: Strukturerad omvandling av befintlig kunskap till tekniskt sunt innehåll, AI-stött och redaktionellt styrt.
Resultat: Ökad synlighet och tydliga signaler för kvalificerad leadgenerering med minskad intern ansträngning.
05
Operativ implementering
Utmaning: Implementering är ofta frikopplat från det strategiska ramverket.
Vårt tillvägagångssätt: Internationell medieplanering, redaktionella samarbeten, digitala kampanjer, leadgenereringsformat och resultatrapportering, konsekvent längs den definierade arkitekturen.
Resultat: Mätbar effekt på europeiska och internationella marknader, motståndskraftig mot geopolitiska förändringar.
RESULTATSORIENTERADE MODELLER
Våra resultatpaket är modulära byggstenar inom en efterfrågearkitektur.
De har tre mål:
Medvetenhetsmotor
Efterfrågemotor
Auktoritetsmotor
Varje modell är strukturellt definierad, mätbart utformad och operationellt implementerbar.
VARFÖR DENNA TILLVÄGGSMETODE ÄR RELEVANT
Den internationella ekonomiska ordningen förändras.
Geopolitiska spänningar, skillnader i regelverk och budgetbegränsningar påverkar hur efterfrågan skapas och hur den kan aktiveras.
I den här miljön fungerar isolerade kampanjer sällan hållbart.
Strukturerade efterfrågesystem skapar å andra sidan:
Planering
genomskinlighet
Beslutskriterier
Regional anpassningsförmåga
IMP hjälper företag att strategiskt omstrukturera sin marknadsaktivering – innan externa förändringar tvingar dem att göra det.
Branschfokus
IMP har arbetat på teknik- och kunskapsintensiva marknader i årtionden.
Vår erfarenhet omfattar bland annat:
Kemi och specialkemikalier
Kemi · Katalysatorer · Tvärbindningsmedel · Kiseldioxid · Beläggningar · Plaster · Olja och gas · Fodertillsatser
Läkemedel och biovetenskap
CDMO · Analys · Laboratorium · Hälsovård · Näringslära
Industriell produktion och material
Bearbetning · Metallbearbetning · Gruvdrift · Isolering · Förpackning · Logistik
Mobilitet och högteknologi
Fordon · Flyg · Försvar · Elektronik · Energi
Konsumtionsvaror och livsmedel
Mat · Dryck · Personlig vård
Bygg och arkitektur
Arkitektur · Specialmaterial
För branscher som inte listas, vänligen fråga.
INFO
Över 45 års erfarenhet inom
internationell B2B-marknadsföring
Vi har arbetat på internationella industrimarknader i över 45 år.
Det som har förändrats är inte medias betydelse, utan risken för felprioriteringar.
På komplexa B2B-marknader uppstår ineffektivitet vanligtvis inte på grund av bristande aktivitet, utan på grund av bristande beslutslogik.
Medvetenhet byggs upp, även om förtroendet saknas.
Leads genereras trots att marknaden ännu inte är förberedd.
Därför börjar vi inte med kanaler, utan med tre frågor:
Vilket marknadssegment har strategisk prioritet?
Vilken roll spelar regionala skillnader i Europa, USA eller Asien-Stillahavsområdet?
När är medvetenhetsträning användbar och när är kvalificerad leadgenerering rätt tillvägagångssätt?
Vi kommer bara att investera i budgeten när denna struktur är tydlig.
Vår skillnad:
Vi utvecklar inte bara efterfrågelogiken, vi implementerar den konsekvent.
För oss är media inte ett mål i sig, utan ett instrument inom en tydligt definierad marknadsstrategi.
Vanliga frågor
Tydliga svar på dina viktigaste frågor









