B2B-marknadsföring:
Först beslutet.
Sedan åtgärderna.
Ett tydligt marknadsföringsramverk för att prioritera medvetenhet , tankeledarskap eller kvalificerad leadgenerering .
Vi strukturerar den flerstegsiga vägen från marknadsnärvaro till verkliga kunder – och gör därmed marknadsföringskostnader transparenta ur ett affärsperspektiv.
REFERENSER
Här är vad våra kunder säger
Vad man kan uppnå med så lite information är verkligen imponerande!
Kund inom företagskommunikation
Vår innehållsspecialist välkomnar outsourcingen, eftersom vi nu kan leverera mer innehåll snabbare. Det är fantastiskt att AI kan skriva så högkvalitativt innehåll!
Kund från området
Marknadskommunikation
Vi värdesätter IMP högt som partner för medieplanering och dess implementering – de ger rådgivning med omfattande branschkompetens, snabbhet och är uppdaterade om utvecklingen online.
kund i funktionen
Marknadschef
TJÄNSTER
Din utmaning – Vår lösning
01
Strategisk synlighet
Utmaning: Synlighet på komplexa B2B-marknader uppstår ofta av en slump och utan tydliga prioriteringar.
Vårt tillvägagångssätt: Analys av marknadsstruktur, regionala skillnader (Europa, USA, Asien-Stillahavsområdet), specialiserade medieekosystem och konkurrensdynamik.
Resultat: En prioriterad synlighetsarkitektur för relevanta marknader och målgrupper.
02
Marknadsmekanik och beslutslogik
Utmaning: Marknadsföringen påbörjas innan det är tydligt hur industriella inköpsbeslut faktiskt fattas.
Vårt tillvägagångssätt: Analys av beslutscykler, inköpscenterstrukturer, konkurrensdynamik och geopolitiska påverkansfaktorer.
Resultat: Ett robust marknadsföringsramverk för att prioritera medvetenhet, tankeledarskap eller kvalificerad leadgenerering.
03
Utveckla en efterfrågearkitektur
Utmaning: Många åtgärder genererar aktivitet, men inte strukturerad efterfrågan.
Vårt tillvägagångssätt: Definition av synlighetsstrategi, förtroendemekanismer, innehållsdjupstruktur, leadkvalificering och budgetprioritering.
Resultat: Ett operativt genomförbart system för förutsägbar och kvalificerad efterfrågan.
04
Skapande av innehåll
Utmaning: Interna team har expertis, men inte kapacitet för kontinuerlig innehållsproduktion.
Vårt tillvägagångssätt: Strukturerad omvandling av befintlig kunskap till tekniskt sunt innehåll, AI-stött och redaktionellt styrt.
Resultat: Ökad synlighet och tydliga signaler för kvalificerad leadgenerering med minskad intern ansträngning.
05
Operativ implementering
Utmaning: Implementering är ofta frikopplat från det strategiska ramverket.
Vårt tillvägagångssätt: Internationell medieplanering, redaktionella samarbeten, digitala kampanjer, leadgenereringsformat och resultatrapportering, konsekvent längs den definierade arkitekturen.
Resultat: Mätbar effekt på europeiska och internationella marknader, motståndskraftig mot geopolitiska förändringar.
RESULTATSORIENTERADE MODELLER
Våra resultatpaket är modulära byggstenar inom en efterfrågearkitektur.
De har tre mål:
Medvetenhetsmotor
Efterfrågemotor
Auktoritetsmotor
Varje modell är strukturellt definierad, mätbart utformad och operationellt implementerbar.
VARFÖR DENNA TILLVÄGGSMETODE ÄR RELEVANT
Den internationella ekonomiska ordningen förändras.
Geopolitiska spänningar, skillnader i regelverk och budgetbegränsningar påverkar hur efterfrågan skapas och hur den kan aktiveras.
I den här miljön fungerar isolerade kampanjer sällan hållbart.
Strukturerade efterfrågesystem skapar å andra sidan:
Planering
genomskinlighet
Beslutskriterier
Regional anpassningsförmåga
IMP hjälper företag att strategiskt omstrukturera sin marknadsaktivering – innan externa förändringar tvingar dem att göra det.
Branschfokus
IMP har arbetat på teknik- och kunskapsintensiva marknader i årtionden.
Vår erfarenhet omfattar bland annat:
Kemi och specialkemikalier
Kemi · Katalysatorer · Tvärbindningsmedel · Kiseldioxid · Beläggningar · Plaster · Olja och gas · Fodertillsatser
Läkemedel och biovetenskap
CDMO · Analys · Laboratorium · Hälsovård · Näringslära
Industriell produktion och material
Bearbetning · Metallbearbetning · Gruvdrift · Isolering · Förpackning · Logistik
Mobilitet och högteknologi
Fordon · Flyg · Försvar · Elektronik · Energi
Konsumtionsvaror och livsmedel
Mat · Dryck · Personlig vård
Bygg och arkitektur
Arkitektur · Specialmaterial
För branscher som inte listas, vänligen fråga.
INFO
Över 45 års erfarenhet inom
internationell B2B-marknadsföring
Vi har arbetat på internationella industrimarknader i över 45 år.
Det som har förändrats är inte medias betydelse, utan risken för felprioriteringar.
På komplexa B2B-marknader uppstår ineffektivitet vanligtvis inte på grund av bristande aktivitet, utan på grund av bristande beslutslogik.
Medvetenhet byggs upp, även om förtroendet saknas.
Leads genereras trots att marknaden ännu inte är förberedd.
Därför börjar vi inte med kanaler, utan med tre frågor:
Vilket marknadssegment har strategisk prioritet?
Vilken roll spelar regionala skillnader i Europa, USA eller Asien-Stillahavsområdet?
När är medvetenhetsträning användbar och när är kvalificerad leadgenerering rätt tillvägagångssätt?
Vi kommer bara att investera i budgeten när denna struktur är tydlig.
Vår skillnad:
Vi utvecklar inte bara efterfrågelogiken, vi implementerar den konsekvent.
För oss är media inte ett mål i sig, utan ett instrument inom en tydligt definierad marknadsstrategi.
NÄRMA SIG
Våra arbetsmetoder
1. Analys och marknadsmekanik
Regional differentiering (USA, Europa, Asien-Stillahavsområdet)
Konkurrens och kanalstruktur
Målgruppssegmentering
Budgetlogik
Resultat: en motståndskraftig efterfrågestruktur.
2. Arkitektur och systemdesign
Urval av relevanta medieekosystem
Innehållsdjupstruktur
Blymekanik
KPI-definition
Det är här systemlogiken skapas.
3. Implementering och medieexekvering
Internationell medieplanering
Redaktionella samarbeten
Digitala kampanjer
LeadGen-format
Rapportering och optimering
Operativ implementering är en integrerad del av vår strategi – men aldrig frikopplad från den underliggande arkitekturen.
VORTEILE
Vilka är våra fördelar?
Fördel
Annonsera ditt företag, dina produkter eller tjänster här.
Fördel
Annonsera ditt företag, dina produkter eller tjänster här.
Fördel
Annonsera ditt företag, dina produkter eller tjänster här.
Vanliga frågor
Tydliga svar på dina viktigaste frågor