top of page

B2B-markedsføring:
Først avgjørelsen.
Så tiltakene.

Et tydelig markedsføringsrammeverk for prioritering av bevisstgjøring , tankelederskap eller generering av kvalifiserte leads .

Vi strukturerer den flertrinnsveien fra markedstilstedeværelse til reelle kunder – og gjør dermed markedsføringsutgifter transparente fra et forretningsperspektiv.

imac-mockup-i-hjørnet-av-en-tofarget-bakgrunn-24785.png

TJENESTER

Din utfordring – Vår løsning

IMP ANALYTIK.jpg

01

AI in Analytical Chemistry

This white paper maps where AI is genuinely transforming analytical workflows, where adoption remains in the pilot
phase, and what the barriers to broader deployment look like in practice. It addresses the full spectrum of analytical
science — from method development and spectral interpretation to stability data analysis, impurity profiling, and
real-time release testing. It also examines the significant communication gap between analytical technology
vendors and the scientific audiences they are trying to reach.

IMP PROCESS.jpg

02

AI in Process Chemistry

This white paper cuts through the noise. It maps where AI genuinely improves experimental efficiency, identifies
the structural barriers that limit broader adoption, and draws practical conclusions for R&D; organisations
navigating investment decisions. Crucially, it also addresses a challenge that receives far too little attention: how
companies in this space should communicate about these technologies — to partners, clients, and the market.

IMP AUTOMATION.jpg

03

Automation in Chemical R&D

Laboratory automation in chemical R&D is approaching an inflection point. The technology is mature enough todeliver transformative value across a broad range of applications. The organisations that will lead the next decadeof chemical R&D productivity will be those that invest now — not just in hardware, but in the workflow redesign,data infrastructure, and scientific culture change that makes automation valuable.

IMP CDMO.jpg

04

Future of CDMO Selection

Industry surveys and market analyses suggest that a majority of pharmaceutical companies have reconsidered at
least one CDMO partnership in recent years as outsourcing strategies evolve. At the same time, the number of
evaluation criteria applied in CDMO selection has expanded significantly compared to five years ago, reflecting
growing concerns around supply chain resilience, regulatory risk, and technological capability.

Petfood Cover.jpg

05

The Global Petfood Industry

The petfood industry is no longer a niche category defined by commodity kibble and canned meat. It is a global consumer goods and life sciences sector, valued in excess of $130 billion, growing faster than most food categories, and increasingly defined by the same forces shaping premium human nutrition: personalisation, preventive health, ingredient transparency, and digital commerce.

Packaging Cover.jpg

06

Navigating the Global Packaging Industry

This white paper addresses the full packaging value chain — from material converters and flexible packaging producers to integrated processing and packaging machinery providers — across the segments and geographies where change is most acute. It identifies where market dynamics, regulatory pressure, and buyer behaviour are shifting fastest, and what the implications are for companies competing across this landscape.

Automotive Cover.jpg

07

The Road Ahead: Global Automotive

This paper covers the full landscape: the state of the industry, the EV race and who is winning it, Chinese competitive dominance, the transformative role of AI across the value chain, the environmental reality of both ICE and electric technologies, the extraordinary acoustic and quality-of-life transformation an all-EV urban environment would represent, the second life of the battery, the structural risk to the US industry, the challenges in emerging markets, and what it all means for the B2B ecosystem that serves automotive manufacturers and suppliers globally.

Chemical Cover.jpg

08

The Chemical Industry at a Crossroads

This paper does not diagnose doom. It diagnoses reality — and then points toward a credible way forward. The path requires political courage, industrial boldness, and a fundamental reform of how Europe thinks about competitiveness, regulation, and the relationship between environmental ambition and industrial survival. It also requires companies to communicate more boldly, adopt AI more decisively, and make their case to governments with the same clarity and evidence they apply to their technical processes.

AI Inflection Cover.jpg

09

The AI Inflection

This paper provides a fact-grounded account of the three-year AI acceleration — its key milestones, its industrial implications, and its consequences for specific professional segments. It examines the practical reality of agentic AI and the legal terrain that is still being defined. It confronts the workforce disruption evidence directly, without either catastrophising or minimising. It addresses the crisis in education with the urgency it deserves. It raises the question of organisational responsibility — including the specific responsibility of professional bodies like the GDCh, VCI, and ACS. And it attempts to answer the question that underlies all of these: are we, collectively, calibrating our response correctly, or are we either too frightened or not frightened enough?

Logo_Evonik_2020.svg.png
Aenova_Group_logo.svg.png
MCSN2N7KWBUNAKBBDNFHEIPSZHZY.avif
Syngenta_Logo.svg.png
Syntegon_logo.svg.png
ystral_Logo_mCl.png

UTTALELSER

Her er hva kundene våre sier

20250730_1529_Oransje Femininitet Avatar_simple_compose_01k1drbssdf3bvcxv3s4xwfnhc.png

Det som kan oppnås med så lite informasjon er virkelig imponerende!

Klient fra bedriftskommunikasjonsfeltet

20250730_1529_Oransje Femininitet Avatar_simple_compose_01k1drbssdf3bvcxv3s4xwfnhc.png

Innholdsspesialisten vår ønsker outsourcingen velkommen, ettersom vi nå kan levere mer innhold raskere. Det er utrolig at AI kan skrive innhold av så høy kvalitet!

Kunde fra området

Markedskommunikasjon

20250730_1529_Oransje Femininitet Avatar_simple_compose_01k1drbssdf3bvcxv3s4xwfnhc.png

Vi setter stor pris på IMP som partner for medieplanlegging og implementering av denne – de gir råd med omfattende bransjeekspertise, er raske og følger med på utviklingen på nett.

kunde i funksjonen

Markedsføringssjef

TJENESTER

Din utfordring – Vår løsning

01

Strategisk synlighet

Utfordring: Synlighet i komplekse B2B-markeder oppstår ofte tilfeldig og uten klare prioriteringer.

Vår tilnærming: Analyse av markedsstruktur, regionale forskjeller (Europa, USA, Asia-Stillehavsregionen), spesialiserte medieøkosystemer og konkurransedynamikk.

Resultat: En prioritert synlighetsarkitektur for relevante markeder og målgrupper.

02

Markedsmekanikk og beslutningslogikk

Utfordring: Markedsføringen lanseres før det er klart hvordan industrielle kjøpsbeslutninger faktisk tas.

Vår tilnærming: Analyse av beslutningssykluser, strukturer i innkjøpssentre, konkurransedynamikk og geopolitiske påvirkningsfaktorer.

Resultat: Et robust markedsføringsrammeverk for å prioritere bevisstgjøring, tankelederskap eller generering av kvalifiserte leads.

03

Utvikling av en etterspørselsarkitektur

Utfordring: Mange tiltak genererer aktivitet, men ikke strukturert etterspørsel.

Vår tilnærming: Definisjon av synlighetsstrategi, tillitsmekanismer, innholdsdybdestruktur, kvalifisering av potensielle kunder og budsjettprioritering.

Resultat: Et operasjonelt gjennomførbart system for forutsigbar og kvalifisert etterspørsel.

04

Innholdsskaping

Utfordring: Interne team har ekspertise, men ikke kapasitet til kontinuerlig innholdsproduksjon.

Vår tilnærming: Strukturert transformasjon av eksisterende kunnskap til teknisk forsvarlig innhold, AI-støttet og redaksjonelt kontrollert.

Resultat: Økt synlighet og tydelige signaler for kvalifisert leadgenerering med redusert intern innsats.

05

Operativ implementering

Utfordring: Implementering er ofte frikoblet fra det strategiske rammeverket.

Vår tilnærming: Internasjonal medieplanlegging, redaksjonelt samarbeid, digitale kampanjer, formater for leadgenerering og resultatrapportering, konsekvent langs den definerte arkitekturen.

Resultat: Målbar innvirkning i europeiske og internasjonale markeder, motstandsdyktig mot geopolitiske endringer.

RESULTATORIENTERTE MODELLER

Våre resultatsett er modulære byggeklosser innenfor en etterspørselsarkitektur.

De tar for seg tre mål:

  • Bevissthetsmotor

  • Etterspørselsmotor

  • Autoritetsmotor

Hver modell er strukturelt definert, målbart utformet og operasjonelt implementerbar.

HVORFOR DENNE TILNÆRMINGEN ER RELEVANT

Den internasjonale økonomiske orden er i endring.

Geopolitiske spenninger, regulatoriske forskjeller og budsjettbegrensninger påvirker hvordan etterspørsel skapes og hvordan den kan aktiveres.

I dette miljøet fungerer isolerte kampanjer sjelden bærekraftig.

Strukturerte etterspørselssystemer skaper derimot:

  • Planlegging

  • åpenhet

  • Beslutningskriterier

  • Regional tilpasningsevne

IMP hjelper bedrifter med å strategisk omstille markedsaktiveringen sin – før eksterne endringer tvinger dem til det.

Bransjefokus

IMP har jobbet i teknologi- og kunnskapsintensive markeder i flere tiår.

Vår erfaring omfatter blant annet:

Kjemi og spesialkjemikalier

Kjemi · Katalysatorer · Tverrbindingsmidler · Silika · Belegg · Plast · Olje og gass · Fôrtilsetningsstoffer

Legemidler og biovitenskap

CDMO · Analyse · Laboratorium · Helsevesen · Ernæring

Industriell produksjon og materialer

Prosessering · Metallbearbeiding · Gruvedrift · Isolasjon · Emballasje · Logistikk

Mobilitet og høyteknologi

Bilindustri · Luftfart · Forsvar · Elektronikk · Energi

Forbruksvarer og mat

Mat · Drikke · Personlig pleie

Bygg og arkitektur

Arkitektur · Spesialmaterialer

For bransjer som ikke er oppført, vennligst send en forespørsel.

INFO

Over 45 års erfaring innen

internasjonal B2B-markedsføring

Vi har jobbet i internasjonale industrimarkeder i over 45 år.

Det som har endret seg er ikke medienes betydning, men risikoen for feilprioriteringer.

I komplekse B2B-markeder oppstår ineffektivitet vanligvis ikke på grunn av mangel på aktivitet, men på grunn av mangel på beslutningslogikk.


Bevissthet bygges opp, selv om tilliten mangler.


Leads genereres selv om markedet ikke er forberedt ennå.

Derfor vil vi ikke begynne med kanaler, men med tre spørsmål:

  • Hvilket markedssegment har strategisk prioritet?

  • Hvilken rolle spiller regionale forskjeller i Europa, USA eller Asia-Stillehavsregionen?

  • Når er bevisstgjøringstrening nyttig, og når er kvalifisert leadgenerering den riktige tilnærmingen?

Vi vil først investere i budsjettet når denne strukturen er klar.

Vår forskjell:


Vi utvikler ikke bare etterspørselslogikken, vi implementerer den konsekvent.

For oss er media ikke et mål i seg selv, men et instrument innenfor en klart definert markedsstrategi.

Vanlige spørsmål

Klare svar på dine viktigste spørsmål

Ofte stilte spørsmål

Ingen innlegg er publisert på dette språket ennå
Når innlegg er publisert, vil du se dem her.

ta kontakt

Ved å klikke på «Send» godtar du våre bruksvilkår og bekrefter at du har lest vår datapolicy og vår policy for informasjonskapsler.

bottom of page