B2B-markedsføring:
Først avgjørelsen.
Så tiltakene.
Et tydelig markedsføringsrammeverk for prioritering av bevisstgjøring , tankelederskap eller generering av kvalifiserte leads .
Vi strukturerer den flertrinnsveien fra markedstilstedeværelse til reelle kunder – og gjør dermed markedsføringsutgifter transparente fra et forretningsperspektiv.
TJENESTER
Din utfordring – Vår løsning
01
AI in Analytical Chemistry
This white paper maps where AI is genuinely transforming analytical workflows, where adoption remains in the pilot
phase, and what the barriers to broader deployment look like in practice. It addresses the full spectrum of analytical
science — from method development and spectral interpretation to stability data analysis, impurity profiling, and
real-time release testing. It also examines the significant communication gap between analytical technology
vendors and the scientific audiences they are trying to reach.
02
AI in Process Chemistry
This white paper cuts through the noise. It maps where AI genuinely improves experimental efficiency, identifies
the structural barriers that limit broader adoption, and draws practical conclusions for R&D; organisations
navigating investment decisions. Crucially, it also addresses a challenge that receives far too little attention: how
companies in this space should communicate about these technologies — to partners, clients, and the market.
03
Automation in Chemical R&D
Laboratory automation in chemical R&D is approaching an inflection point. The technology is mature enough todeliver transformative value across a broad range of applications. The organisations that will lead the next decadeof chemical R&D productivity will be those that invest now — not just in hardware, but in the workflow redesign,data infrastructure, and scientific culture change that makes automation valuable.
04
Future of CDMO Selection
Industry surveys and market analyses suggest that a majority of pharmaceutical companies have reconsidered at
least one CDMO partnership in recent years as outsourcing strategies evolve. At the same time, the number of
evaluation criteria applied in CDMO selection has expanded significantly compared to five years ago, reflecting
growing concerns around supply chain resilience, regulatory risk, and technological capability.
05
Upcoming Paper
New White Paper will be published soon
UTTALELSER
Her er hva kundene våre sier
Det som kan oppnås med så lite informasjon er virkelig imponerende!
Klient fra bedriftskommunikasjonsfeltet
Innholdsspesialisten vår ønsker outsourcingen velkommen, ettersom vi nå kan levere mer innhold raskere. Det er utrolig at AI kan skrive innhold av så høy kvalitet!
Kunde fra området
Markedskommunikasjon
Vi setter stor pris på IMP som partner for medieplanlegging og implementering av denne – de gir råd med omfattende bransjeekspertise, er raske og følger med på utviklingen på nett.
kunde i funksjonen
Markedsføringssjef
TJENESTER
Din utfordring – Vår løsning
01
Strategisk synlighet
Utfordring: Synlighet i komplekse B2B-markeder oppstår ofte tilfeldig og uten klare prioriteringer.
Vår tilnærming: Analyse av markedsstruktur, regionale forskjeller (Europa, USA, Asia-Stillehavsregionen), spesialiserte medieøkosystemer og konkurransedynamikk.
Resultat: En prioritert synlighetsarkitektur for relevante markeder og målgrupper.
02
Markedsmekanikk og beslutningslogikk
Utfordring: Markedsføringen lanseres før det er klart hvordan industrielle kjøpsbeslutninger faktisk tas.
Vår tilnærming: Analyse av beslutningssykluser, strukturer i innkjøpssentre, konkurransedynamikk og geopolitiske påvirkningsfaktorer.
Resultat: Et robust markedsføringsrammeverk for å prioritere bevisstgjøring, tankelederskap eller generering av kvalifiserte leads.
03
Utvikling av en etterspørselsarkitektur
Utfordring: Mange tiltak genererer aktivitet, men ikke strukturert etterspørsel.
Vår tilnærming: Definisjon av synlighetsstrategi, tillitsmekanismer, innholdsdybdestruktur, kvalifisering av potensielle kunder og budsjettprioritering.
Resultat: Et operasjonelt gjennomførbart system for forutsigbar og kvalifisert etterspørsel.
04
Innholdsskaping
Utfordring: Interne team har ekspertise, men ikke kapasitet til kontinuerlig innholdsproduksjon.
Vår tilnærming: Strukturert transformasjon av eksisterende kunnskap til teknisk forsvarlig innhold, AI-støttet og redaksjonelt kontrollert.
Resultat: Økt synlighet og tydelige signaler for kvalifisert leadgenerering med redusert intern innsats.
05
Operativ implementering
Utfordring: Implementering er ofte frikoblet fra det strategiske rammeverket.
Vår tilnærming: Internasjonal medieplanlegging, redaksjonelt samarbeid, digitale kampanjer, formater for leadgenerering og resultatrapportering, konsekvent langs den definerte arkitekturen.
Resultat: Målbar innvirkning i europeiske og internasjonale markeder, motstandsdyktig mot geopolitiske endringer.
RESULTATORIENTERTE MODELLER
Våre resultatsett er modulære byggeklosser innenfor en etterspørselsarkitektur.
De tar for seg tre mål:
Bevissthetsmotor
Etterspørselsmotor
Autoritetsmotor
Hver modell er strukturelt definert, målbart utformet og operasjonelt implementerbar.
HVORFOR DENNE TILNÆRMINGEN ER RELEVANT
Den internasjonale økonomiske orden er i endring.
Geopolitiske spenninger, regulatoriske forskjeller og budsjettbegrensninger påvirker hvordan etterspørsel skapes og hvordan den kan aktiveres.
I dette miljøet fungerer isolerte kampanjer sjelden bærekraftig.
Strukturerte etterspørselssystemer skaper derimot:
Planlegging
åpenhet
Beslutningskriterier
Regional tilpasningsevne
IMP hjelper bedrifter med å strategisk omstille markedsaktiveringen sin – før eksterne endringer tvinger dem til det.
Bransjefokus
IMP har jobbet i teknologi- og kunnskapsintensive markeder i flere tiår.
Vår erfaring omfatter blant annet:
Kjemi og spesialkjemikalier
Kjemi · Katalysatorer · Tverrbindingsmidler · Silika · Belegg · Plast · Olje og gass · Fôrtilsetningsstoffer
Legemidler og biovitenskap
CDMO · Analyse · Laboratorium · Helsevesen · Ernæring
Industriell produksjon og materialer
Prosessering · Metallbearbeiding · Gruvedrift · Isolasjon · Emballasje · Logistikk
Mobilitet og høyteknologi
Bilindustri · Luftfart · Forsvar · Elektronikk · Energi
Forbruksvarer og mat
Mat · Drikke · Personlig pleie
Bygg og arkitektur
Arkitektur · Spesialmaterialer
For bransjer som ikke er oppført, vennligst send en forespørsel.
INFO
Over 45 års erfaring innen
internasjonal B2B-markedsføring
Vi har jobbet i internasjonale industrimarkeder i over 45 år.
Det som har endret seg er ikke medienes betydning, men risikoen for feilprioriteringer.
I komplekse B2B-markeder oppstår ineffektivitet vanligvis ikke på grunn av mangel på aktivitet, men på grunn av mangel på beslutningslogikk.
Bevissthet bygges opp, selv om tilliten mangler.
Leads genereres selv om markedet ikke er forberedt ennå.
Derfor vil vi ikke begynne med kanaler, men med tre spørsmål:
Hvilket markedssegment har strategisk prioritet?
Hvilken rolle spiller regionale forskjeller i Europa, USA eller Asia-Stillehavsregionen?
Når er bevisstgjøringstrening nyttig, og når er kvalifisert leadgenerering den riktige tilnærmingen?
Vi vil først investere i budsjettet når denne strukturen er klar.
Vår forskjell:
Vi utvikler ikke bare etterspørselslogikken, vi implementerer den konsekvent.
For oss er media ikke et mål i seg selv, men et instrument innenfor en klart definert markedsstrategi.
NÆRME
Våre arbeidsmetoder
1. Analyse og markedsmekanikk
Regional differensiering (USA, Europa, Asia-Stillehavsregionen)
Konkurranse og kanalstruktur
Målgruppesegmentering
Budsjettlogikk
Resultat: en robust etterspørselsstruktur.
2. Arkitektur og systemdesign
Utvalg av relevante medieøkosystemer
Innholdsdybdestruktur
Blymekanikk
KPI-definisjon
Det er her systemlogikken skapes.
3. Implementering og medieutførelse
Internasjonal medieplanlegging
Redaksjonelle samarbeid
Digitale kampanjer
LeadGen-formater
Rapportering og optimalisering
Operasjonell implementering er en integrert del av vår tilnærming – men aldri løsrevet fra den underliggende arkitekturen.
FORDELER
Hva er fordelene våre?
Fordel
Annonser bedriften, produktene eller tjenestene dine her.
Fordel
Annonser bedriften, produktene eller tjenestene dine her.
Fordel
Annonser bedriften, produktene eller tjenestene dine her.
Vanlige spørsmål
Klare svar på dine viktigste spørsmål