top of page

B2B-markkinointi:
Ensin päätös.
Sitten toimenpiteet.

Selkeä markkinointikehys tietoisuuden , ajatusjohtajuuden tai pätevien liidien generoinnin priorisoimiseksi.

Rakennamme monivaiheisen polun markkinoilletulosta todellisiin asiakkaisiin – ja teemme siten markkinointikuluista läpinäkyviä liiketoiminnan näkökulmasta.

imac-mallikuva-kaksivärisen-taustan-nurkassa-24785.png

PALVELUT

Sinun haasteesi – Meidän ratkaisumme

IMP ANALYTIK.jpg

01

AI in Analytical Chemistry

This white paper maps where AI is genuinely transforming analytical workflows, where adoption remains in the pilot
phase, and what the barriers to broader deployment look like in practice. It addresses the full spectrum of analytical
science — from method development and spectral interpretation to stability data analysis, impurity profiling, and
real-time release testing. It also examines the significant communication gap between analytical technology
vendors and the scientific audiences they are trying to reach.

IMP PROCESS.jpg

02

AI in Process Chemistry

This white paper cuts through the noise. It maps where AI genuinely improves experimental efficiency, identifies
the structural barriers that limit broader adoption, and draws practical conclusions for R&D; organisations
navigating investment decisions. Crucially, it also addresses a challenge that receives far too little attention: how
companies in this space should communicate about these technologies — to partners, clients, and the market.

IMP AUTOMATION.jpg

03

Automation in Chemical R&D

Laboratory automation in chemical R&D is approaching an inflection point. The technology is mature enough todeliver transformative value across a broad range of applications. The organisations that will lead the next decadeof chemical R&D productivity will be those that invest now — not just in hardware, but in the workflow redesign,data infrastructure, and scientific culture change that makes automation valuable.

IMP CDMO.jpg

04

Future of CDMO Selection

Industry surveys and market analyses suggest that a majority of pharmaceutical companies have reconsidered at
least one CDMO partnership in recent years as outsourcing strategies evolve. At the same time, the number of
evaluation criteria applied in CDMO selection has expanded significantly compared to five years ago, reflecting
growing concerns around supply chain resilience, regulatory risk, and technological capability.

Petfood Cover.jpg

05

The Global Petfood Industry

The petfood industry is no longer a niche category defined by commodity kibble and canned meat. It is a global consumer goods and life sciences sector, valued in excess of $130 billion, growing faster than most food categories, and increasingly defined by the same forces shaping premium human nutrition: personalisation, preventive health, ingredient transparency, and digital commerce.

Packaging Cover.jpg

06

Navigating the Global Packaging Industry

This white paper addresses the full packaging value chain — from material converters and flexible packaging producers to integrated processing and packaging machinery providers — across the segments and geographies where change is most acute. It identifies where market dynamics, regulatory pressure, and buyer behaviour are shifting fastest, and what the implications are for companies competing across this landscape.

Automotive Cover.jpg

07

The Road Ahead: Global Automotive

This paper covers the full landscape: the state of the industry, the EV race and who is winning it, Chinese competitive dominance, the transformative role of AI across the value chain, the environmental reality of both ICE and electric technologies, the extraordinary acoustic and quality-of-life transformation an all-EV urban environment would represent, the second life of the battery, the structural risk to the US industry, the challenges in emerging markets, and what it all means for the B2B ecosystem that serves automotive manufacturers and suppliers globally.

Chemical Cover.jpg

08

The Chemical Industry at a Crossroads

This paper does not diagnose doom. It diagnoses reality — and then points toward a credible way forward. The path requires political courage, industrial boldness, and a fundamental reform of how Europe thinks about competitiveness, regulation, and the relationship between environmental ambition and industrial survival. It also requires companies to communicate more boldly, adopt AI more decisively, and make their case to governments with the same clarity and evidence they apply to their technical processes.

AI Inflection Cover.jpg

09

The AI Inflection

This paper provides a fact-grounded account of the three-year AI acceleration — its key milestones, its industrial implications, and its consequences for specific professional segments. It examines the practical reality of agentic AI and the legal terrain that is still being defined. It confronts the workforce disruption evidence directly, without either catastrophising or minimising. It addresses the crisis in education with the urgency it deserves. It raises the question of organisational responsibility — including the specific responsibility of professional bodies like the GDCh, VCI, and ACS. And it attempts to answer the question that underlies all of these: are we, collectively, calibrating our response correctly, or are we either too frightened or not frightened enough?

Logo_Evonik_2020.svg.png
Aenova_Group_logo.svg.png
MCSN2N7KWBUNAKBBDNFHEIPSZHZY.avif
Syngenta_Logo.svg.png
Syntegon_logo.svg.png
ystral_Logo_mCl.png

SUOSITUKSET

Asiakkaidemme kommentteja

20250730_1529_Oranssi naisellisuus Avatar_yksinkertainen_luominen_01k1drbssdf3bvcxv3s4xwfnhc.png

Se, mitä niin vähällä tiedolla voi saada aikaan, on todella vaikuttavaa!

Asiakas yritysviestinnän alalta

20250730_1529_Oranssi naisellisuus Avatar_yksinkertainen_luominen_01k1drbssdf3bvcxv3s4xwfnhc.png

Sisältöasiantuntijamme suhtautuu ulkoistamiseen myönteisesti, sillä voimme nyt toimittaa enemmän sisältöä nopeammin. On hämmästyttävää, että tekoäly pystyy kirjoittamaan näin korkealaatuista sisältöä!

Asiakas alueelta

Markkinaviestintä

20250730_1529_Oranssi naisellisuus Avatar_yksinkertainen_luominen_01k1drbssdf3bvcxv3s4xwfnhc.png

Arvostamme IMP:tä mediasuunnittelun ja sen toteutuksen kumppanina – he tarjoavat neuvontaa laajalla toimialaosaamisella, nopeudella ja ovat ajan tasalla verkkokehityksestä.

asiakas toiminnossa

Markkinointipäällikkö

PALVELUT

Sinun haasteesi – Meidän ratkaisumme

01

Strateginen näkyvyys

Haaste: Näkyvyys monimutkaisilla B2B-markkinoilla syntyy usein sattumalta ja ilman selkeää priorisointia.

Lähestymistapamme: Markkinarakenteen, alueellisten erojen (Eurooppa, USA, APAC), erikoistuneiden mediaekosysteemien ja kilpailudynamiikan analysointi.

Tulos: Priorisoitu näkyvyysarkkitehtuuri asiaankuuluville markkinoille ja kohderyhmille.

02

Markkinamekaniikka ja päätöksentekologiikka

Haaste: Markkinointi käynnistetään ennen kuin on selvää, miten teolliset ostopäätökset todellisuudessa tehdään.

Lähestymistapamme: Päätössyklien, ostokeskusrakenteiden, kilpailudynamiikan ja geopoliittisten vaikuttavien tekijöiden analysointi.

Tulos: Vankka markkinointikehys, joka priorisoi tietoisuutta, ajatusjohtajuutta tai pätevien liidien generointia.

03

Kysyntäarkkitehtuurin kehittäminen

Haaste: Monet toimenpiteet synnyttävät toimintaa, mutta eivät strukturoitua kysyntää.

Lähestymistapamme: Näkyvyysstrategian määrittely, luottamusmekanismit, sisällön syvyysrakenne, liidien kelpuutus ja budjetin priorisointi.

Tulos: Toiminnallisesti toimiva järjestelmä ennustettavalle ja pätevälle kysynnälle.

04

Sisällöntuotanto

Haaste: Sisäisillä tiimeillä on asiantuntemusta, mutta ei kapasiteettia jatkuvaan sisällöntuotantoon.

Lähestymistapamme: Olemassa olevan tiedon jäsennelty muuntaminen teknisesti toimivaksi sisällöksi, tekoälyn tuella ja toimituksellisesti kontrolloidusti.

Tulos: Lisääntynyt näkyvyys ja selkeät signaalit pätevien liidien generoinnissa pienemmällä sisäisellä työmäärällä.

05

Operatiivinen toteutus

Haaste: Toteutus on usein irrotettu strategisesta viitekehyksestä.

Lähestymistapamme: Kansainvälinen mediasuunnittelu, toimituksellinen yhteistyö, digitaaliset kampanjat, liidien generointiformaatit ja tulosraportointi, johdonmukaisesti määritellyn arkkitehtuurin mukaisesti.

Tulos: Mitattava vaikutus Euroopan ja kansainvälisillä markkinoilla, kestää geopoliittisia muutoksia.

TULOKSESIIN PERUSTUVAT MALLIT

Tulospakettimme ovat modulaarisia rakennuspalikoita kysyntäarkkitehtuurin sisällä.

Ne koskevat kolmea tavoitetta:

  • Tietoisuusmoottori

  • Kysyntämoottori

  • Authority Engine

Jokainen malli on rakenteellisesti määritelty, mitattavissa oleva ja operatiivisesti toteutettavissa.

MIKSI TÄMÄ LÄHESTYMISTAPA ON MERKITYKSELLINEN

Kansainvälinen taloudellinen järjestys on muuttumassa.

Geopoliittiset jännitteet, sääntelyerot ja budjettirajoitukset vaikuttavat siihen, miten kysyntää luodaan ja miten sitä voidaan aktivoida.

Tässä ympäristössä yksittäiset kampanjat toimivat harvoin kestävästi.

Strukturoidut kysyntäjärjestelmät puolestaan luovat:

  • Suunnittelu

  • läpinäkyvyys

  • Päätöksentekokriteerit

  • Alueellinen sopeutumiskyky

IMP auttaa yrityksiä strategisesti uudelleenjärjestämään markkina-aktivointiaan – ennen kuin ulkoiset muutokset pakottavat ne tekemään niin.

Teollisuuspainotus

IMP on toiminut teknologia- ja tietointensiivisillä markkinoilla vuosikymmeniä.

Kokemukseemme kuuluu muun muassa:

Kemia ja erikoiskemikaalit

Kemia · Katalyytit · Silloitusaineet · Piidioksidi · Pinnoitteet · Muovit · Öljy ja kaasu · Rehun lisäaineet

Lääkkeet ja biotieteet

CDMO · Analytiikka · Laboratorio · Terveydenhuolto · Ravitsemus

Teollinen tuotanto ja materiaalit

Jalostus · Metallintyöstö · Kaivostoiminta · Eristys · Pakkaus · Logistiikka

Liikkuvuus ja huipputeknologia

Autoteollisuus · Ilmailu- ja avaruusteollisuus · Puolustusteollisuus · Elektroniikka · Energiateollisuus

Kulutustavarat ja ruoka

Ruoka · Juomat · Henkilökohtainen hygienia

Rakentaminen ja arkkitehtuuri

Arkkitehtuuri · Erikoismateriaalit

Muiden toimialojen osalta kysy rohkeasti.

TIEDOT

Yli 45 vuoden kokemus alalta

kansainvälinen B2B-markkinointi

Olemme työskennelleet kansainvälisillä teollisuusmarkkinoilla yli 45 vuotta.

Muutos ei ole median merkitys, vaan väärien prioriteettien riski.

Monimutkaisilla B2B-markkinoilla tehottomuuksia ei yleensä aiheuta toiminnan puute, vaan päätöksentekologiikan puute.


Tietoisuutta rakennetaan, vaikka luottamusta puuttuukin.


Liidejä syntyy, vaikka markkinat eivät ole vielä valmiita.

Siksi emme aloita kanavista, vaan kolmesta kysymyksestä:

  • Millä markkinasegmentillä on strateginen prioriteetti?

  • Millainen rooli alueellisilla eroilla on Euroopassa, Yhdysvalloissa tai Aasian ja Tyynenmeren alueella?

  • Milloin tietoisuuskoulutus on hyödyllistä ja milloin pätevien liidien hankinta on oikea lähestymistapa?

Teemme investointeja vasta, kun tämä rakenne on selvä.

Meidän eromme:


Emme ainoastaan kehitä kysyntälogiikkaa, vaan toteutamme sitä johdonmukaisesti.

Meille media ei ole itseisarvo, vaan väline selkeästi määritellyn markkinastrategian sisällä.

Usein kysytyt kysymykset

Klare Antworten auf Ihre wichtigsten Fragen

Frequently asked questions

Tällä kielellä tehtyjä julkaisuja ei vielä ole
Kun julkaisut on julkaistu, näet ne täällä.

ottaa yhteyttä

Klikkaamalla "Lähetä" hyväksyt käyttöehtomme ja vahvistat, että olet lukenut tietosuojakäytäntömme ja evästekäytäntömme.

bottom of page