B2B-markkinointi:
Ensin päätös.
Sitten toimenpiteet.
Selkeä markkinointikehys tietoisuuden , ajatusjohtajuuden tai pätevien liidien generoinnin priorisoimiseksi.
Rakennamme monivaiheisen polun markkinoilletulosta todellisiin asiakkaisiin – ja teemme siten markkinointikuluista läpinäkyviä liiketoiminnan näkökulmasta.
SUOSITUKSET
Asiakkaidemme kommentteja
Se, mitä niin vähällä tiedolla voi saada aikaan, on todella vaikuttavaa!
Asiakas yritysviestinnän alalta
Sisältöasiantuntijamme suhtautuu ulkoistamiseen myönteisesti, sillä voimme nyt toimittaa enemmän sisältöä nopeammin. On hämmästyttävää, että tekoäly pystyy kirjoittamaan näin korkealaatuista sisältöä!
Asiakas alueelta
Markkinaviestintä
Arvostamme IMP:tä mediasuunnittelun ja sen toteutuksen kumppanina – he tarjoavat neuvontaa laajalla toimialaosaamisella, nopeudella ja ovat ajan tasalla verkkokehityksestä.
asiakas toiminnossa
Markkinointipäällikkö
PALVELUT
Sinun haasteesi – Meidän ratkaisumme
01
Strateginen näkyvyys
Haaste: Näkyvyys monimutkaisilla B2B-markkinoilla syntyy usein sattumalta ja ilman selkeää priorisointia.
Lähestymistapamme: Markkinarakenteen, alueellisten erojen (Eurooppa, USA, APAC), erikoistuneiden mediaekosysteemien ja kilpailudynamiikan analysointi.
Tulos: Priorisoitu näkyvyysarkkitehtuuri asiaankuuluville markkinoille ja kohderyhmille.
02
Markkinamekaniikka ja päätöksentekologiikka
Haaste: Markkinointi käynnistetään ennen kuin on selvää, miten teolliset ostopäätökset todellisuudessa tehdään.
Lähestymistapamme: Päätössyklien, ostokeskusrakenteiden, kilpailudynamiikan ja geopoliittisten vaikuttavien tekijöiden analysointi.
Tulos: Vankka markkinointikehys, joka priorisoi tietoisuutta, ajatusjohtajuutta tai pätevien liidien generointia.
03
Kysyntäarkkitehtuurin kehittäminen
Haaste: Monet toimenpiteet synnyttävät toimintaa, mutta eivät strukturoitua kysyntää.
Lähestymistapamme: Näkyvyysstrategian määrittely, luottamusmekanismit, sisällön syvyysrakenne, liidien kelpuutus ja budjetin priorisointi.
Tulos: Toiminnallisesti toimiva järjestelmä ennustettavalle ja pätevälle kysynnälle.
04
Sisällöntuotanto
Haaste: Sisäisillä tiimeillä on asiantuntemusta, mutta ei kapasiteettia jatkuvaan sisällöntuotantoon.
Lähestymistapamme: Olemassa olevan tiedon jäsennelty muuntaminen teknisesti toimivaksi sisällöksi, tekoälyn tuella ja toimituksellisesti kontrolloidusti.
Tulos: Lisääntynyt näkyvyys ja selkeät signaalit pätevien liidien generoinnissa pienemmällä sisäisellä työmäärällä.
05
Operatiivinen toteutus
Haaste: Toteutus on usein irrotettu strategisesta viitekehyksestä.
Lähestymistapamme: Kansainvälinen mediasuunnittelu, toimituksellinen yhteistyö, digitaaliset kampanjat, liidien generointiformaatit ja tulosraportointi, johdonmukaisesti määritellyn arkkitehtuurin mukaisesti.
Tulos: Mitattava vaikutus Euroopan ja kansainvälisillä markkinoilla, kestää geopoliittisia muutoksia.
TULOKSESIIN PERUSTUVAT MALLIT
Tulospakettimme ovat modulaarisia rakennuspalikoita kysyntäarkkitehtuurin sisällä.
Ne koskevat kolmea tavoitetta:
Tietoisuusmoottori
Kysyntämoottori
Authority Engine
Jokainen malli on rakenteellisesti määritelty, mitattavissa oleva ja operatiivisesti toteutettavissa.
MIKSI TÄMÄ LÄHESTYMISTAPA ON MERKITYKSELLINEN
Kansainvälinen taloudellinen järjestys on muuttumassa.
Geopoliittiset jännitteet, sääntelyerot ja budjettirajoitukset vaikuttavat siihen, miten kysyntää luodaan ja miten sitä voidaan aktivoida.
Tässä ympäristössä yksittäiset kampanjat toimivat harvoin kestävästi.
Strukturoidut kysyntäjärjestelmät puolestaan luovat:
Suunnittelu
läpinäkyvyys
Päätöksentekokriteerit
Alueellinen sopeutumiskyky
IMP auttaa yrityksiä strategisesti uudelleenjärjestämään markkina-aktivointiaan – ennen kuin ulkoiset muutokset pakottavat ne tekemään niin.
Teollisuuspainotus
IMP on toiminut teknologia- ja tietointensiivisillä markkinoilla vuosikymmeniä.
Kokemukseemme kuuluu muun muassa:
Kemia ja erikoiskemikaalit
Kemia · Katalyytit · Silloitusaineet · Piidioksidi · Pinnoitteet · Muovit · Öljy ja kaasu · Rehun lisäaineet
Lääkkeet ja biotieteet
CDMO · Analytiikka · Laboratorio · Terveydenhuolto · Ravitsemus
Teollinen tuotanto ja materiaalit
Jalostus · Metallintyöstö · Kaivostoiminta · Eristys · Pakkaus · Logistiikka
Liikkuvuus ja huipputeknologia
Autoteollisuus · Ilmailu- ja avaruusteollisuus · Puolustusteollisuus · Elektroniikka · Energiateollisuus
Kulutustavarat ja ruoka
Ruoka · Juomat · Henkilökohtainen hygienia
Rakentaminen ja arkkitehtuuri
Arkkitehtuuri · Erikoismateriaalit
Muiden toimialojen osalta kysy rohkeasti.
TIEDOT
Yli 45 vuoden kokemus alalta
kansainvälinen B2B-markkinointi
Olemme työskennelleet kansainvälisillä teollisuusmarkkinoilla yli 45 vuotta.
Muutos ei ole median merkitys, vaan väärien prioriteettien riski.
Monimutkaisilla B2B-markkinoilla tehottomuuksia ei yleensä aiheuta toiminnan puute, vaan päätöksentekologiikan puute.
Tietoisuutta rakennetaan, vaikka luottamusta puuttuukin.
Liidejä syntyy, vaikka markkinat eivät ole vielä valmiita.
Siksi emme aloita kanavista, vaan kolmesta kysymyksestä:
Millä markkinasegmentillä on strateginen prioriteetti?
Millainen rooli alueellisilla eroilla on Euroopassa, Yhdysvalloissa tai Aasian ja Tyynenmeren alueella?
Milloin tietoisuuskoulutus on hyödyllistä ja milloin pätevien liidien hankinta on oikea lähestymistapa?
Teemme investointeja vasta, kun tämä rakenne on selvä.
Meidän eromme:
Emme ainoastaan kehitä kysyntälogiikkaa, vaan toteutamme sitä johdonmukaisesti.
Meille media ei ole itseisarvo, vaan väline selkeästi määritellyn markkinastrategian sisällä.
LÄHESTYÄ
Työskentelymenetelmämme
1. Analyysi ja markkinamekaniikka
Alueellinen eriytyminen (USA, Eurooppa, APAC)
Kilpailu ja kanavarakenne
Kohderyhmän segmentointi
Budjettilinja
Tulos: joustava kysyntärakenne.
2. Arkkitehtuuri ja järjestelmäsuunnittelu
Relevanttien mediaekosysteemien valinta
Sisällön syvärakenne
Lyijymekaniikka
KPI-määritelmä
Tässä kohtaa järjestelmän logiikka luodaan.
3. Toteutus ja mediatoteutus
Kansainvälinen mediasuunnittelu
Toimitukselliset yhteistyöt
Digitaaliset kampanjat
LeadGen-muodot
Raportointi ja optimointi
Operatiivinen toteutus on olennainen osa lähestymistapaamme – mutta sitä ei koskaan irroteta taustalla olevasta arkkitehtuurista.
VORTEILE
Mitkä ovat etumme?
Etu
Mainosta yritystäsi, tuotteitasi tai palveluitasi täällä.
Etu
Mainosta yritystäsi, tuotteitasi tai palveluitasi täällä.
Etu
Mainosta yritystäsi, tuotteitasi tai palveluitasi täällä.
Usein kysytyt kysymykset
Klare Antworten auf Ihre wichtigsten Fragen