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B2B-Marketing:
Erst die Entscheidung.
Dann die Maßnahmen.

Ein klares Marketing-Framework zur Priorisierung von Awareness, Thought Leadership oder Qualified Lead Generation.

 

Wir strukturieren den mehrstufigen Weg von Marktpräsenz zu realen Kunden – und machen Marketingausgaben damit betriebswirtschaftlich nachvollziehbar.

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ERFAHRUNGSBERICHTE

Das sagen unsere Kunden

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Was aus so wenig Informationen gemacht werden konnte, ist wirklich beeindruckend!

Kundin aus dem Bereich Corporate Communications

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Unsere Content-Spezialistin begrüßt das Outsourcing, da wir jetzt schneller und mehr Inhalte liefern können. Wahnsinn, dass eine KI so hochwertigen Content schreiben kann!

Kundin aus dem Bereich

Market Communications

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Wir schätzen IMP als Partner für Mediaplanung und deren Umsetzung sehr – sie beraten mit viel Branchenkompetenz, Schnelligkeit und am Puls der Onlineentwicklungen.

Kundin in der Funktion

Head of Marketing

SERVICES

Ihre Herausforderung – Unsere Lösung

01

Strategische Sichtbarkeit

Herausforderung: Sichtbarkeit in komplexen B2B-Märkten entsteht oft zufällig und ohne klare Priorisierung.

Unser Ansatz: Analyse von Marktstruktur, regionalen Unterschieden (Europa, USA, APAC), Fachmedien-Ökosystemen und Wettbewerbsdynamik.

Ergebnis: Eine priorisierte Sichtbarkeitsarchitektur für relevante Märkte und Zielgruppen.

02

Marktmechanik & Entscheidungslogik

Herausforderung: Marketing wird gestartet, bevor klar ist, wie industrielle Kaufentscheidungen tatsächlich entstehen.

Unser Ansatz: Analyse von Entscheidungszyklen, Buying-Center-Strukturen, Wettbewerbsdynamik und geopolitischen Einflussfaktoren.

Ergebnis: Ein belastbares Marketing-Framework zur Priorisierung von Awareness, Thought Leadership oder Qualified Lead Generation.

03

Nachfrage-Architektur entwickeln

Herausforderung: Viele Maßnahmen erzeugen Aktivität, aber keine strukturierte Nachfrage.

Unser Ansatz: Definition von Sichtbarkeitsstrategie, Vertrauensmechaniken, Content-Tiefenstruktur, Lead-Qualifizierung und Budget-Priorisierung.

Ergebnis: Ein operativ umsetzbares System für planbare und qualifizierte Nachfrage.

04

Die Content-Erstellung

Herausforderung:  Interne Teams verfügen über Fachwissen, aber nicht über die Kapazität für kontinuierliche Content-Produktion.

Unser Ansatz: Strukturierte Überführung vorhandenen Wissens in fachlich fundierte Inhalte, KI-gestützt und redaktionell gesteuert.

Ergebnis: Mehr Sichtbarkeit und klare Signale für Qualified Lead Generation bei reduziertem internem Aufwand.

05

Operative Umsetzung

Herausforderung: Umsetzung wird häufig vom strategischen Rahmen entkoppelt.

Unser Ansatz: Internationale Media-Planung, redaktionelle Kooperationen, digitale Kampagnen, Lead-Generation-Formate und Performance-Reporting, konsequent entlang der definierten Architektur.

Ergebnis: Messbare Wirkung in europäischen und internationalen Märkten, resilient gegenüber geopolitischen Veränderungen.

OUTCOME-ORIENTIERTE MODELLE

Unsere Outcome Kits sind modulare Bausteine innerhalb einer Demand-Architektur.

Sie adressieren drei Zielrichtungen:

  • Awareness Engine

  • Demand Engine

  • Authority Engine

Jedes Modell ist strukturell definiert, messbar aufgebaut und operativ umsetzbar

WARUM DIESER ANSATZ RELEVANT IST

Die internationale Wirtschaftsordnung verändert sich.

Geopolitische Spannungen, regulatorische Unterschiede und Budgetrestriktionen beeinflussen, wie Nachfrage entsteht und wie sie aktiviert werden kann.

In diesem Umfeld funktionieren isolierte Kampagnen selten nachhaltig.

Strukturierte Nachfrage-Systeme hingegen schaffen:

  • Planbarkeit

  • Transparenz

  • Entscheidungsgrundlagen

  • Regionale Anpassungsfähigkeit

IMP unterstützt Unternehmen dabei, ihre Marktaktivierung strategisch neu auszurichten – bevor äußere Veränderungen dazu zwingen.

Branchen Fokus

IMP arbeitet seit Jahrzehnten in technologie- und wissensintensiven Märkten.

Unsere Erfahrung umfasst unter anderem:

Chemie & Spezialchemie

Chemie · Catalysts · Crosslinkers · Silica · Coatings · Plastics · Oil & Gas · Feed Additives

Pharma & Life Sciences

CDMO · Analytik · Labor · Healthcare · Nutrition

Industrielle Produktion & Materialien

Processing · Metalworking · Mining · Insulation · Packaging · Logistik

Mobilität & High-Tech

Automotive · Aerospace · Defense · Elektronik · Energie

Konsumgüter & Lebensmittel

Food · Beverage · Personal Care

Bau & Architektur

Architektur · Spezialmaterialien

Nicht aufgeführte Branchen bitte einfach anfragen. 

INFO

Über 45 Jahre Erfahrung im

internationalen B2B-Marketing

Seit über 45 Jahren arbeiten wir in internationalen Industrie­märkten.

Was sich verändert hat, ist nicht die Bedeutung von Medien, sondern das Risiko falscher Prioritäten.

In komplexen B2B-Märkten entstehen Ineffizienzen meist nicht durch fehlende Aktivität, sondern durch fehlende Entscheidungslogik.


Awareness wird aufgebaut, obwohl Vertrauen fehlt.


Leads werden generiert, obwohl der Markt noch nicht vorbereitet ist.

Deshalb beginnen wir nicht mit Kanälen, sondern mit drei Fragen:

  • Welches Marktsegment hat strategische Priorität?

  • Welche Rolle spielen regionale Unterschiede in Europa, USA oder APAC?

  • Wann ist Awareness sinnvoll und wann Qualified Lead Generation?

Erst wenn diese Struktur klar ist, investieren wir Budget.

Unser Unterschied:


Wir entwickeln die Nachfrage-Logik nicht nur, wir setzen sie konsequent um.

Medien sind bei uns kein Selbstzweck, sondern ein Instrument innerhalb einer klar definierten Marktstrategie.

ANSATZ

Unsere Arbeitsweise

1. Analyse & Marktmechanik

  • Regionale Differenzierung (USA, Europa, APAC)

  • Wettbewerbs- und Kanalstruktur

  • Zielgruppensegmentierung

  • Budget-Logik

Ergebnis: eine belastbare Demand-Struktur.

2. Architektur & Systemdesign

  • Auswahl relevanter Medien-Ökosysteme

  • Content-Tiefenstruktur

  • Lead-Mechanik

  • KPI-Definition

Hier entsteht die Systemlogik.

3. Implementierung & Media-Exekution

  • Internationale Media-Planung

  • Redaktionelle Kooperationen

  • Digitale Kampagnen

  • LeadGen-Formate

  • Reporting & Optimierung
     

Operative Umsetzung ist integraler Bestandteil unseres Ansatzes — jedoch niemals losgelöst von der zugrunde liegenden Architektur.

VORTEILE

Was spricht für uns?

Vorteil

Bewirb hier dein Unternehmen, deine Produkte oder Services.

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FAQ

Klare Antworten auf Ihre wichtigsten Fragen

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