Industrielle Nachfrage-Architektur
für komplexe B2B-Märkte
Systematische Generierung hochwertiger Leads, Sichtbarkeit und messbarer Wirkung — jenseits klassischer Media-Dienstleistung.
Sichtbarkeit ist kein Selbstzweck.
Entscheidend ist, wie aus Marktpräsenz qualifizierte Geschäftschancen entstehen — planbar, wiederholbar und resilient gegenüber geopolitischen Veränderungen.
ERFAHRUNGSBERICHTE
Das sagen unsere Kunden
Was aus so wenig Informationen gemacht werden konnte, ist wirklich beeindruckend!
Kundin aus dem Bereich Corporate Communications
Unsere Content-Spezialistin begrüßt das Outsourcing, da wir jetzt schneller und mehr Inhalte liefern können. Wahnsinn, dass eine KI so hochwertigen Content schreiben kann!
Kundin aus dem Bereich
Market Communications
Wir schätzen IMP als Partner für Mediaplanung und deren Umsetzung sehr – sie beraten mit viel Branchenkompetenz, Schnelligkeit und am Puls der Onlineentwicklungen.
Kundin in der Funktion
Head of Marketing
SERVICES
Ihre Herausforderung – Unsere Lösung
01
Sichtbarkeit
Wo und wie ein Unternehmen sichtbar wird, ist keine Zufallsfrage.
Wir analysieren:
-
Marktstruktur
-
Regionale Unterschiede (USA, EU, APAC etc.)
-
Fachmedien-Ökosysteme
-
Wettbewerbsposition
Ergebnis:
Eine strategische Sichtbarkeitsarchitektur.
02
Marktmechanik verstehen
Bevor Kanäle definiert werden, analysieren wir:
-
Marktstruktur und Wettbewerbsdynamik
-
Regionale Unterschiede (USA, Europa, APAC)
-
Fachmedien-Ökosysteme
-
Entscheidungszyklen industrieller Zielgruppen
Das Ergebnis ist eine belastbare strukturelle Nachfrage-Logik.
03
Nachfrage-Architektur entwickeln
Auf Basis dieser Analyse definieren wir:
-
Sichtbarkeitsstrategie
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Kontext- und Vertrauensmechaniken
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Content-Tiefenstruktur
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Lead- und Reporting-Logik
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Budget- und Priorisierungssysteme
Hier entsteht das System.
04
Die Content-Erstellung
Wir erstellen hochwertigen, KI-unterstützten Fachcontent auf Basis Ihres vorhandenen Wissens. Dadurch reduzieren wir den Aufwand für Vertrieb und R&D deutlich und generieren gleichzeitig mehr Sichtbarkeit und qualifizierte Leads.
05
Operative Umsetzung
Erst im dritten Schritt beginnt die Implementierung:
-
Internationale Media-Planung
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Redaktionelle Kooperationen
-
Digitale Kampagnen
-
Lead-Generation-Formate
-
Performance-Reporting
Die Umsetzung ist integraler Bestandteil unseres Ansatzes – jedoch niemals losgelöst von der zugrunde liegenden Architektur.
OUTCOME-ORIENTIERTE MODELLE
Unsere Outcome Kits sind modulare Bausteine innerhalb einer Demand-Architektur.
Sie adressieren drei Zielrichtungen:
-
Awareness Engine
-
Demand Engine
-
Authority Engine
Jedes Modell ist strukturell definiert, messbar aufgebaut und operativ umsetzbar
WARUM DIESER ANSATZ RELEVANT IST
Die internationale Wirtschaftsordnung verändert sich.
Geopolitische Spannungen, regulatorische Unterschiede und Budgetrestriktionen beeinflussen, wie Nachfrage entsteht und wie sie aktiviert werden kann.
In diesem Umfeld funktionieren isolierte Kampagnen selten nachhaltig.
Strukturierte Nachfrage-Systeme hingegen schaffen:
-
Planbarkeit
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Transparenz
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Entscheidungsgrundlagen
-
Regionale Anpassungsfähigkeit
IMP unterstützt Unternehmen dabei, ihre Marktaktivierung strategisch neu auszurichten – bevor äußere Veränderungen dazu zwingen.
Branchen Fokus
IMP arbeitet seit Jahrzehnten in technologie- und wissensintensiven Märkten.
Unsere Erfahrung umfasst unter anderem:
Chemie & Spezialchemie
Chemie · Catalysts · Crosslinkers · Silica · Coatings · Plastics · Oil & Gas · Feed Additives
Pharma & Life Sciences
CDMO · Analytik · Labor · Healthcare · Nutrition
Industrielle Produktion & Materialien
Processing · Metalworking · Mining · Insulation · Packaging · Logistik
Mobilität & High-Tech
Automotive · Aerospace · Defense · Elektronik · Energie
Konsumgüter & Lebensmittel
Food · Beverage · Personal Care
Bau & Architektur
Architektur · Spezialmaterialien
Nicht aufgeführte Branchen bitte einfach anfragen.
INFO
Über 45 Jahre Erfahrung im
internationalen B2B-Marketing
Seit über 45 Jahren bewegt sich IMP in internationalen Industrie-Ökosystemen.
Was sich verändert hat, ist nicht die Bedeutung von Media —
sondern die Logik, mit der Media eingesetzt werden muss.
In komplexen B2B-Märkten reicht es nicht mehr aus, Reichweite einzukaufen oder Inhalte zu produzieren. Entscheidend ist die Architektur dahinter:
-
Welche Marktsegmente sollen aktiviert werden?
-
In welchem regionalen Kontext entsteht Vertrauen?
-
Welche Mechanik führt von Sichtbarkeit zu qualifizierter Nachfrage?
Erst wenn diese Struktur definiert ist, beginnt die operative Umsetzung.
Hier liegt unsere Besonderheit:
Wir konzipieren nicht nur Nachfrage-Logiken — wir setzen sie auch um.
Media-Ausführung ist bei uns kein isolierter Service, sondern der finale Schritt innerhalb einer strategisch entwickelten Nachfrage-Architektur.
ANSATZ
Unsere Arbeitsweise
1. Analyse & Marktmechanik
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Regionale Differenzierung (USA, Europa, APAC)
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Wettbewerbs- und Kanalstruktur
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Zielgruppensegmentierung
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Budget-Logik
Ergebnis: eine belastbare Demand-Struktur.
2. Architektur & Systemdesign
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Auswahl relevanter Medien-Ökosysteme
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Content-Tiefenstruktur
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Lead-Mechanik
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KPI-Definition
Hier entsteht die Systemlogik.
3. Implementierung & Media-Exekution
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Internationale Media-Planung
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Redaktionelle Kooperationen
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Digitale Kampagnen
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LeadGen-Formate
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Reporting & Optimierung
Operative Umsetzung ist integraler Bestandteil unseres Ansatzes — jedoch niemals losgelöst von der zugrunde liegenden Architektur.
VORTEILE
Was spricht für uns?
Vorteil
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FAQ
Klare Antworten auf Ihre wichtigsten Fragen
