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Industrielle Nachfrage-Architektur
für komplexe B2B-Märkte

Systematische Generierung hochwertiger Leads, Sichtbarkeit und messbarer Wirkung — jenseits klassischer Media-Dienstleistung.

Sichtbarkeit ist kein Selbstzweck.
Entscheidend ist, wie aus Marktpräsenz qualifizierte Geschäftschancen entstehen — planbar, wiederholbar und resilient gegenüber geopolitischen Veränderungen.

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ERFAHRUNGSBERICHTE

Das sagen unsere Kunden

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Was aus so wenig Informationen gemacht werden konnte, ist wirklich beeindruckend!

Kundin aus dem Bereich Corporate Communications

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Unsere Content-Spezialistin begrüßt das Outsourcing, da wir jetzt schneller und mehr Inhalte liefern können. Wahnsinn, dass eine KI so hochwertigen Content schreiben kann!

Kundin aus dem Bereich

Market Communications

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Wir schätzen IMP als Partner für Mediaplanung und deren Umsetzung sehr – sie beraten mit viel Branchenkompetenz, Schnelligkeit und am Puls der Onlineentwicklungen.

Kundin in der Funktion

Head of Marketing

SERVICES

Ihre Herausforderung – Unsere Lösung

01

Sichtbarkeit

Wo und wie ein Unternehmen sichtbar wird, ist keine Zufallsfrage.

Wir analysieren:

  • Marktstruktur

  • Regionale Unterschiede (USA, EU, APAC etc.)

  • Fachmedien-Ökosysteme

  • Wettbewerbsposition

Ergebnis:
Eine strategische Sichtbarkeitsarchitektur.

02

Marktmechanik verstehen

Bevor Kanäle definiert werden, analysieren wir:

  • Marktstruktur und Wettbewerbsdynamik

  • Regionale Unterschiede (USA, Europa, APAC)

  • Fachmedien-Ökosysteme

  • Entscheidungszyklen industrieller Zielgruppen

Das Ergebnis ist eine belastbare strukturelle Nachfrage-Logik.

03

Nachfrage-Architektur entwickeln

Auf Basis dieser Analyse definieren wir:

  • Sichtbarkeitsstrategie

  • Kontext- und Vertrauensmechaniken

  • Content-Tiefenstruktur

  • Lead- und Reporting-Logik

  • Budget- und Priorisierungssysteme

Hier entsteht das System.

04

Die Content-Erstellung

Wir erstellen hochwertigen, KI-unterstützten Fachcontent auf Basis Ihres vorhandenen Wissens. Dadurch reduzieren wir den Aufwand für Vertrieb und R&D deutlich und generieren gleichzeitig mehr Sichtbarkeit und qualifizierte Leads.

05

Operative Umsetzung

Erst im dritten Schritt beginnt die Implementierung:

  • Internationale Media-Planung

  • Redaktionelle Kooperationen

  • Digitale Kampagnen

  • Lead-Generation-Formate

  • Performance-Reporting

Die Umsetzung ist integraler Bestandteil unseres Ansatzes – jedoch niemals losgelöst von der zugrunde liegenden Architektur.

OUTCOME-ORIENTIERTE MODELLE

Unsere Outcome Kits sind modulare Bausteine innerhalb einer Demand-Architektur.

Sie adressieren drei Zielrichtungen:

  • Awareness Engine

  • Demand Engine

  • Authority Engine

Jedes Modell ist strukturell definiert, messbar aufgebaut und operativ umsetzbar

WARUM DIESER ANSATZ RELEVANT IST

Die internationale Wirtschaftsordnung verändert sich.

Geopolitische Spannungen, regulatorische Unterschiede und Budgetrestriktionen beeinflussen, wie Nachfrage entsteht und wie sie aktiviert werden kann.

In diesem Umfeld funktionieren isolierte Kampagnen selten nachhaltig.

Strukturierte Nachfrage-Systeme hingegen schaffen:

  • Planbarkeit

  • Transparenz

  • Entscheidungsgrundlagen

  • Regionale Anpassungsfähigkeit

IMP unterstützt Unternehmen dabei, ihre Marktaktivierung strategisch neu auszurichten – bevor äußere Veränderungen dazu zwingen.

Branchen Fokus

IMP arbeitet seit Jahrzehnten in technologie- und wissensintensiven Märkten.

Unsere Erfahrung umfasst unter anderem:

Chemie & Spezialchemie

Chemie · Catalysts · Crosslinkers · Silica · Coatings · Plastics · Oil & Gas · Feed Additives

Pharma & Life Sciences

CDMO · Analytik · Labor · Healthcare · Nutrition

Industrielle Produktion & Materialien

Processing · Metalworking · Mining · Insulation · Packaging · Logistik

Mobilität & High-Tech

Automotive · Aerospace · Defense · Elektronik · Energie

Konsumgüter & Lebensmittel

Food · Beverage · Personal Care

Bau & Architektur

Architektur · Spezialmaterialien

Nicht aufgeführte Branchen bitte einfach anfragen. 

INFO

Über 45 Jahre Erfahrung im

internationalen B2B-Marketing

Seit über 45 Jahren bewegt sich IMP in internationalen Industrie-Ökosystemen.

Was sich verändert hat, ist nicht die Bedeutung von Media —
sondern die Logik, mit der Media eingesetzt werden muss.

In komplexen B2B-Märkten reicht es nicht mehr aus, Reichweite einzukaufen oder Inhalte zu produzieren. Entscheidend ist die Architektur dahinter:

  • Welche Marktsegmente sollen aktiviert werden?

  • In welchem regionalen Kontext entsteht Vertrauen?

  • Welche Mechanik führt von Sichtbarkeit zu qualifizierter Nachfrage?

Erst wenn diese Struktur definiert ist, beginnt die operative Umsetzung.

Hier liegt unsere Besonderheit:
Wir konzipieren nicht nur Nachfrage-Logiken — wir setzen sie auch um.

Media-Ausführung ist bei uns kein isolierter Service, sondern der finale Schritt innerhalb einer strategisch entwickelten Nachfrage-Architektur.

ANSATZ

Unsere Arbeitsweise

1. Analyse & Marktmechanik

  • Regionale Differenzierung (USA, Europa, APAC)

  • Wettbewerbs- und Kanalstruktur

  • Zielgruppensegmentierung

  • Budget-Logik

Ergebnis: eine belastbare Demand-Struktur.

2. Architektur & Systemdesign

  • Auswahl relevanter Medien-Ökosysteme

  • Content-Tiefenstruktur

  • Lead-Mechanik

  • KPI-Definition

Hier entsteht die Systemlogik.

3. Implementierung & Media-Exekution

  • Internationale Media-Planung

  • Redaktionelle Kooperationen

  • Digitale Kampagnen

  • LeadGen-Formate

  • Reporting & Optimierung
     

Operative Umsetzung ist integraler Bestandteil unseres Ansatzes — jedoch niemals losgelöst von der zugrunde liegenden Architektur.

VORTEILE

Was spricht für uns?

Vorteil

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FAQ

Klare Antworten auf Ihre wichtigsten Fragen

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