B2B-Marketing:
Erst die Entscheidung.
Dann die Maßnahmen.
Ein klares Marketing-Framework zur Priorisierung von Awareness, Thought Leadership oder Qualified Lead Generation.
Wir strukturieren den mehrstufigen Weg von Marktpräsenz zu realen Kunden – und machen Marketingausgaben damit betriebswirtschaftlich nachvollziehbar.
White Paper
Industry Intelligence in context with b2b communication
01
AI in Analytical Chemistry
This white paper maps where AI is genuinely transforming analytical workflows, where adoption remains in the pilot
phase, and what the barriers to broader deployment look like in practice. It addresses the full spectrum of analytical
science — from method development and spectral interpretation to stability data analysis, impurity profiling, and
real-time release testing. It also examines the significant communication gap between analytical technology
vendors and the scientific audiences they are trying to reach.
02
AI in Process Chemistry
This white paper cuts through the noise. It maps where AI genuinely improves experimental efficiency, identifies
the structural barriers that limit broader adoption, and draws practical conclusions for R&D; organisations
navigating investment decisions. Crucially, it also addresses a challenge that receives far too little attention: how
companies in this space should communicate about these technologies — to partners, clients, and the market.
03
Automation in Chemical R&D
Laboratory automation in chemical R&D is approaching an inflection point. The technology is mature enough todeliver transformative value across a broad range of applications. The organisations that will lead the next decadeof chemical R&D productivity will be those that invest now — not just in hardware, but in the workflow redesign,data infrastructure, and scientific culture change that makes automation valuable.
04
Future of CDMO Selection
Industry surveys and market analyses suggest that a majority of pharmaceutical companies have reconsidered at
least one CDMO partnership in recent years as outsourcing strategies evolve. At the same time, the number of
evaluation criteria applied in CDMO selection has expanded significantly compared to five years ago, reflecting
growing concerns around supply chain resilience, regulatory risk, and technological capability.
05
Upcoming Paper
New White Paper will be published soon
ERFAHRUNGSBERICHTE
Das sagen unsere Kunden
Was aus so wenig Informationen gemacht werden konnte, ist wirklich beeindruckend!
Kundin aus dem Bereich Corporate Communications
Unsere Content-Spezialistin begrüßt das Outsourcing, da wir jetzt schneller und mehr Inhalte liefern können. Wahnsinn, dass eine KI so hochwertigen Content schreiben kann!
Kundin aus dem Bereich
Market Communications
Wir schätzen IMP als Partner für Mediaplanung und deren Umsetzung sehr – sie beraten mit viel Branchenkompetenz, Schnelligkeit und am Puls der Onlineentwicklungen.
Kundin in der Funktion
Head of Marketing
SERVICES
Ihre Herausforderung – Unsere Lösung
01
Strategische Sichtbarkeit
Herausforderung: Sichtbarkeit in komplexen B2B-Märkten entsteht oft zufällig und ohne klare Priorisierung.
Unser Ansatz: Analyse von Marktstruktur, regionalen Unterschieden (Europa, USA, APAC), Fachmedien-Ökosystemen und Wettbewerbsdynamik.
Ergebnis: Eine priorisierte Sichtbarkeitsarchitektur für relevante Märkte und Zielgruppen.
02
Marktmechanik & Entscheidungslogik
Herausforderung: Marketing wird gestartet, bevor klar ist, wie industrielle Kaufentscheidungen tatsächlich entstehen.
Unser Ansatz: Analyse von Entscheidungszyklen, Buying-Center-Strukturen, Wettbewerbsdynamik und geopolitischen Einflussfaktoren.
Ergebnis: Ein belastbares Marketing-Framework zur Priorisierung von Awareness, Thought Leadership oder Qualified Lead Generation.
03
Nachfrage-Architektur entwickeln
Herausforderung: Viele Maßnahmen erzeugen Aktivität, aber keine strukturierte Nachfrage.
Unser Ansatz: Definition von Sichtbarkeitsstrategie, Vertrauensmechaniken, Content-Tiefenstruktur, Lead-Qualifizierung und Budget-Priorisierung.
Ergebnis: Ein operativ umsetzbares System für planbare und qualifizierte Nachfrage.
04
Die Content-Erstellung
Herausforderung: Interne Teams verfügen über Fachwissen, aber nicht über die Kapazität für kontinuierliche Content-Produktion.
Unser Ansatz: Strukturierte Überführung vorhandenen Wissens in fachlich fundierte Inhalte, KI-gestützt und redaktionell gesteuert.
Ergebnis: Mehr Sichtbarkeit und klare Signale für Qualified Lead Generation bei reduziertem internem Aufwand.
05
Operative Umsetzung
Herausforderung: Umsetzung wird häufig vom strategischen Rahmen entkoppelt.
Unser Ansatz: Internationale Media-Planung, redaktionelle Kooperationen, digitale Kampagnen, Lead-Generation-Formate und Performance-Reporting, konsequent entlang der definierten Architektur.
Ergebnis: Messbare Wirkung in europäischen und internationalen Märkten, resilient gegenüber geopolitischen Veränderungen.
OUTCOME-ORIENTIERTE MODELLE
Unsere Outcome Kits sind modulare Bausteine innerhalb einer Demand-Architektur.
Sie adressieren drei Zielrichtungen:
-
Awareness Engine
-
Demand Engine
-
Authority Engine
Jedes Modell ist strukturell definiert, messbar aufgebaut und operativ umsetzbar
WARUM DIESER ANSATZ RELEVANT IST
Die internationale Wirtschaftsordnung verändert sich.
Geopolitische Spannungen, regulatorische Unterschiede und Budgetrestriktionen beeinflussen, wie Nachfrage entsteht und wie sie aktiviert werden kann.
In diesem Umfeld funktionieren isolierte Kampagnen selten nachhaltig.
Strukturierte Nachfrage-Systeme hingegen schaffen:
-
Planbarkeit
-
Transparenz
-
Entscheidungsgrundlagen
-
Regionale Anpassungsfähigkeit
IMP unterstützt Unternehmen dabei, ihre Marktaktivierung strategisch neu auszurichten – bevor äußere Veränderungen dazu zwingen.
Branchen Fokus
IMP arbeitet seit Jahrzehnten in technologie- und wissensintensiven Märkten.
Unsere Erfahrung umfasst unter anderem:
Chemie & Spezialchemie
Chemie · Catalysts · Crosslinkers · Silica · Coatings · Plastics · Oil & Gas · Feed Additives
Pharma & Life Sciences
CDMO · Analytik · Labor · Healthcare · Nutrition
Industrielle Produktion & Materialien
Processing · Metalworking · Mining · Insulation · Packaging · Logistik
Mobilität & High-Tech
Automotive · Aerospace · Defense · Elektronik · Energie
Konsumgüter & Lebensmittel
Food · Beverage · Personal Care
Bau & Architektur
Architektur · Spezialmaterialien
Nicht aufgeführte Branchen bitte einfach anfragen.
INFO
Über 45 Jahre Erfahrung im
internationalen B2B-Marketing
Seit über 45 Jahren arbeiten wir in internationalen Industriemärkten.
Was sich verändert hat, ist nicht die Bedeutung von Medien, sondern das Risiko falscher Prioritäten.
In komplexen B2B-Märkten entstehen Ineffizienzen meist nicht durch fehlende Aktivität, sondern durch fehlende Entscheidungslogik.
Awareness wird aufgebaut, obwohl Vertrauen fehlt.
Leads werden generiert, obwohl der Markt noch nicht vorbereitet ist.
Deshalb beginnen wir nicht mit Kanälen, sondern mit drei Fragen:
-
Welches Marktsegment hat strategische Priorität?
-
Welche Rolle spielen regionale Unterschiede in Europa, USA oder APAC?
-
Wann ist Awareness sinnvoll und wann Qualified Lead Generation?
Erst wenn diese Struktur klar ist, investieren wir Budget.
Unser Unterschied:
Wir entwickeln die Nachfrage-Logik nicht nur, wir setzen sie konsequent um.
Medien sind bei uns kein Selbstzweck, sondern ein Instrument innerhalb einer klar definierten Marktstrategie.
ANSATZ
Unsere Arbeitsweise
1. Analyse & Marktmechanik
-
Regionale Differenzierung (USA, Europa, APAC)
-
Wettbewerbs- und Kanalstruktur
-
Zielgruppensegmentierung
-
Budget-Logik
Ergebnis: eine belastbare Demand-Struktur.
2. Architektur & Systemdesign
-
Auswahl relevanter Medien-Ökosysteme
-
Content-Tiefenstruktur
-
Lead-Mechanik
-
KPI-Definition
Hier entsteht die Systemlogik.
3. Implementierung & Media-Exekution
-
Internationale Media-Planung
-
Redaktionelle Kooperationen
-
Digitale Kampagnen
-
LeadGen-Formate
-
Reporting & Optimierung
Operative Umsetzung ist integraler Bestandteil unseres Ansatzes — jedoch niemals losgelöst von der zugrunde liegenden Architektur.
VORTEILE
Was spricht für uns?
Vorteil
Bewirb hier dein Unternehmen, deine Produkte oder Services.
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FAQ
Klare Antworten auf Ihre wichtigsten Fragen
